【南方路机的一带一路印记之沙特篇】横跨沙漠的服务行

沙特，地处中东心脏地带，区位优势明显，位于丝绸之路的重要交汇处，是实现“一带一路”互联互通的重要节点。拥有全球20%的石油储量，号称石油王国，作为中东地区最大的基建市场，市场需求大。去年，中国与沙特提升为全面战略伙伴关系，两国间不断加强互联互通合作，深化能源领域、国际产能合作， 以及基础设施建设、贸易和投资领域合作。得益于中沙两国之间良好的政治经济环境，中国工程机械品牌进入沙特市场迎来机遇期。

南方路机在沙特市场深耕多年，出口近30台混凝土搅拌设备及沥青混合料搅拌设备，深获沙特当地客户青睐。今年5月以来，南方路机销售服务团队深入沙特市场，回访、服务老客户，从波斯湾经济重城达曼启程，途经首都利雅得，到红海港城吉达，至东向西横穿整个沙特，进行了为期一个月的客户服务之行。

五六月份，国内还处在春夏交替的凉爽之中，彼时的沙特已经热浪滚滚。南方路机销售服务团队拜访了从2008年到2017年间的新老客户，与客户和设备操作维修人员进行交流，了解设备实际运行情况，挖掘客户的技术需求，交流过程中，还与客户分享设备维护保养技巧，也为客户带去南方路机新的技术成果。

在利雅得，南方路机销售服务团队拜访了MANWA公司，MANWA公司是当地规模大、专业化的建材供应商，对设备的专业度有较高要求，在过去的七年间先后购买了7套南方路机水泥混凝土搅拌设备（2010年2套HZS 50站，2013年3套HZS 75站和1套HZS 100站，2015年1套HZS 75站），由于在多年使用中感受到南方路机设备品质可靠、稳定性高，对沙特当地严酷的环境、复杂的工况条件适应能力强，能够满足他们的生产要求，客户表示今后仍会继续采用南方路机设备，“一而再的选择”承载了客户对南方路机的信任。

从此行拜访的客户反馈来看，沙特客户对南方路机设备和服务的满意度高，他们希望南方路机继续为其提供高质量的产品和优质的服务，同时对南方路机在干混砂浆搅拌和砂石骨料处理方面的技术装备也很关注，为后续推进更广泛的项目合作提供了可能。