2018-11-27
作为“一带一路”沿线的重要国家，印尼是南方路机海外布局的一个重要市场，多年来，南方路机勇于探索开拓印尼市场，把多年来专注在搅拌技术、砂石处理技术上的研发制造成果投入到印尼这个竞争激烈的市场中去。经过多年在印尼市场的持续发力，南方路机的设备已经遍布印尼，并深受客户认可。如今，印尼市场已经有超50余套南方路机的设备，涵盖了商混、沥青和干混搅拌三大类，很多搅拌站已经连续运转近10年，至今仍然运行稳定并担任着繁重的生产任务，为客户继续创造价值。
11月中下旬，由南方路机的营销中心、产品事业部、工业服务部组成的“质在万里行”回访团队，走访了印尼雅加达、棉兰、泗水等地的新老客户，实地走访20多套设备，详细了解客户设备运营状况，及时解决设备生产、操作的等相关问题，面对面听取客户在使用过程中的新需求，同时当地代理及客户进行了关于设备维护保养相关操作及注意事项方面的专业培训。基于客户提出的许多设备操作与养护方面的问题，我们的服务工程师给予了一一解答，并根据不同客户的具体情况，现场设计了相应的解决方案。全面细致的交流，安全稳定的设备，使得客户对南方路机工程搅拌设备在印尼应用中的表现给予了高度评价。其中还有来自拉法基豪信集团的两位售后经理表现出对南方路机设备的浓厚兴趣，不仅在培训课堂上热情地与我们的服务工程师探讨、互动，更于培训结束后，迅速与南方路机签订了了5台3.5型搅拌主机的订单。
PT. ADHIMIX PRECAST INDONESIA是南方路机在印尼的重要客户之一，也是印尼本土商品混凝土行业最有影响力的供应商之一，成立于2002年， ADHIMIX 公司已购有南方路机近30套搅拌设备，可谓遍布印尼，也当地基础设施建设做出了巨大的贡献。而此次在雅加达的培训该公司的相关人员均提前从各地赶来雅加达参加，足见其重视程度。 ADHIMIX 公司一向倡导建设高效、低耗、环保的商混搅拌站，追求商混行业的良性发展。在与南方路机合作的8年中，迅速完成了设备的更新换代，由此产生的经济效益和社会效益使 ADHIMIX 公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，规模不断壮大。
为了进一步巩固培训效果，提高大家对理论知识的转化与实践能力，我们的服务工程师特地联系了ADHIMIX公司的一个台站，分三批带领培训学员进行实地观摩，并对设备各模块分别进行详细讲解。南方路机回访团队的专业素养、行业先进的技术水准以及过硬的产品质量、及时有效的售后服务体系给客户留下了深刻的印象。
目前南方路机在印尼市场已拥有超过50台套设备，其中商品混凝土搅拌设备已牢牢占据超过90%的印尼高端市场。自2009年进驻印尼市场以来，南方路机稳扎稳打，目前已经在印尼当地建立了全面的代理商销售及工业服务体系，配备了专业的机械和电气工程师，建立了专业的配件仓库，对客户的设备定期组织巡检和养护，以高品质的产品和服务为终端客户企业的发展提供增值服务。培训之后，南方路机带客户实地走访了代理商位于雅加达的配件仓库，进一步消除了客户在设备维修不便方面的顾虑，大大提升了客户对南方路机代理售后服务能力的信任。
工程案例（部分）
南方路机作为民族品牌的代表，紧抓“一带一路”战略为中国工程机械行业带来的重大历史机遇，多年来持续在印尼市场上精耕细作，深受当地客户认可，印尼作为世界第四人口大国，目前急需要大力发展基础建设。因此印尼市场对商混、沥青、干混砂浆搅拌设备和破碎、制砂、建筑垃圾回收设备的需求量将不断上升。东南亚市场作为南方路机布局全球的前沿阵地，是南方路机在响应国家“一带一路”发展战略的号召下，用优质的产品将中国高端品牌推向国际市场，完成品质制造的输出，加快中国工程机械装备产业进入东南亚市场。
